Методы рекрутинга – что выбрать?
Ни для кого не секрет в том, что большие доходы имеют те люди, которые строят огромные сети.
Возникает вопрос: Как создать большую сеть, если я раньше этого не делал или пробовал, но у меня не получалось?
Чтобы полноценно ответить на этот вопрос, давайте разберемся, какие методы рекрутинга существуют.
Прежде всего, что такое рекрутинг?
- Рекрутинг – это приглашение и подключение новых партнеров в Ваш бизнес.
- Рекрутинг – это не приставание к людям на улице или в социальных сетях со своим супер предложением.
- Рекрутинг – это грамотное выполнение действий, приводящих к заключению сделки и подключению нового партнера.
Существует 3 направления рекрутинга:
- Методы работы с теплым рынком
- Методы работы с холодным рынком офлайн (на земле)
- Методы работы с холодным рынком онлайн (в интернете)
Мы разберем все эти направления, а Вы сможете использовать те, которые подходят Вам больше всего.
Методы работы с теплым рынком:
- Написать список знакомых
- Делать звонки и приглашать на встречу
- На встрече рассказать о своем предложении
- Работать с возражениями
Мы работали по такой методике 7 лет. За это время построили большую команду по всей Украине.
Плюсы такого направления рекрутинга:
- Работать со знакомыми гораздо проще
- Результат достаточно высокий и быстрый (при условии Вашей уверенности в себе, веры в бизнес и компанию)
Минусы работы на теплом рынке:
- Слышишь достаточно много отказов и возражений
- Падает энтузиазм
- Список знакомых заканчивается
Пройдя теплый рынок, мы начали знакомиться с людьми и предлагать им возможности заработка.
Методы работы с холодным рынком офлайн:
- Знакомиться с людьми на улице и в общественных местах (магазинах, развлекательных центрах, на отдыхе и т.д.)
- В ходе знакомства взять телефон
- Через некоторое время позвонить по телефону и договориться о встрече
- На встрече рассказать о возможностях заработка
- Работать с возражениями
Этот этап мы также прошли и можем подвести итоги его использования.
Плюсы:
- Поток новых людей будет всегда, сеть будет расти постоянно
- Наработка умений коммуникации, приобретение опыта
Минусы:
- Не все люди адекватно реагируют, поэтому надо иметь большое терпение
- Знакомится с людьми в разных местах – это искусство, которым владеют далеко не все
- Если Вам этот процесс не нравится, то наступает момент, когда больше нет желания знакомиться с людьми. Как говорится «Все достало»
- Слышишь много отказов и возражений, что снижает энтузиазм.
- Вы ограничены в расстоянии (работаете в определенном регионе)
Чтобы пройти такой путь и построить команду надо быть поистине «толстокожим», хотя результат это направление дает и достаточно неплохой.
Из своего опыта мы можем сказать, что самый главный плюс в первых двух направлениях рекрутинга – это непосредственное общение с людьми, а самый большой минус – много времени тратится на каждую встречу.
С 2011 года мы начали изучать методы рекрутинга через интернет и поняли, что это направление является истинным клондайком.
Методы рекрутинга через интернет:
- Создание автоматической системы рекрутинга (сайт, лендинг, рассылка, видео канал, социальные сети, контекстная реклама)
- Постоянное общение в социальных сетях
- Запись собственных видео
- Создание Персонального Бренда
- Набор подписчиков и регулярное общение с ними через e-mail рассылку
Изучив все эти шаги, мы активно начали их использовать. Мы просто в восторге от того, какой результат получаем от своей работы. Наша команда постоянно растет, к нам подключаются все новые люди.
Плюсы рекрутинга онлайн:
- Ваша система работает круглосуточно, семь дней в неделю
- Люди сами выходят на Вас и хотят подключиться именно в Вашу команду
- Вы работаете с целевой аудиторией
- Вы не слышите отказов и возражений
- Бизнес можно вести в любом месте, где есть интернет
- У Вас появляется свободное время
- Поток новых партнеров не заканчивается
Минусы:
- Вначале надо пройти обучение и наладить автоматизацию
- Партнеры появляются не сразу, а через некоторое время
Сравнивая плюсы и минусы разных направлений рекрутинга, мы для себя сделали выбор – строить свою команду через интернет.
Теперь мы имеем такой результат:
- Наша команда растет постоянно
- К нам люди сами выходят на связь, чтобы сделать регистрацию
- Теперь наша команда не ограничивается одной страной. Наш бизнес развивается по всему миру. Наши партнеры проживают в более чем 20 странах мира, но это не предел
- Мы имеем достаточно времени для своего развития, отдыха и семьи
Нам нравится вести бизнес онлайн, мы получаем удовольствие от своих действий, а также финансовое улучшение свой жизни.
Вы также вправе выбрать то направление рекрутинга, которое подходит для Вас больше всего.
Если Вы захотите сотрудничать с нами, то мы поможем Вам пройти путь обучения и предоставим инструменты для рекрутинга.
В качестве бонуса, забирайте книгу!