Методы рекрутинга – что выбрать?

03.08.2015 09:25

Ни для кого не секрет в том, что большие доходы имеют те люди, которые строят огромные сети.

Возникает вопрос: Как создать большую сеть, если я раньше этого не делал или пробовал, но у меня не получалось?

Чтобы полноценно ответить на этот вопрос, давайте разберемся, какие методы рекрутинга существуют.

Прежде всего, что такое рекрутинг?

  • Рекрутинг – это приглашение и подключение новых партнеров в Ваш бизнес.
  • Рекрутинг – это не приставание к людям на улице или в социальных сетях со своим супер предложением.
  • Рекрутинг – это грамотное выполнение действий, приводящих к заключению сделки и подключению нового партнера.

Существует 3 направления рекрутинга:

  1. Методы работы с теплым рынком
  2. Методы работы с холодным рынком офлайн (на земле)
  3. Методы работы с холодным рынком онлайн (в интернете)
 

Мы разберем все эти направления, а Вы сможете использовать те, которые подходят Вам больше всего.

 

Методы работы с теплым рынком:

  • Написать список знакомых
  • Делать звонки и приглашать на встречу
  • На встрече рассказать о своем предложении
  • Работать с возражениями
 

Мы работали по такой методике 7 лет. За это время построили большую команду по всей Украине.

Плюсы такого направления рекрутинга:

  • Работать со знакомыми гораздо проще
  • Результат достаточно высокий и быстрый (при условии Вашей уверенности в себе, веры в бизнес и компанию)
 

Минусы работы на теплом рынке:

  • Слышишь достаточно много отказов и возражений
  • Падает энтузиазм
  • Список знакомых заканчивается
 

Пройдя теплый рынок, мы начали знакомиться с людьми и предлагать им возможности заработка.

 

Методы работы с холодным рынком офлайн:

  • Знакомиться с людьми на улице и в общественных местах (магазинах, развлекательных центрах, на отдыхе и т.д.)
  • В ходе знакомства взять телефон
  • Через некоторое время позвонить по телефону и договориться о встрече
  • На встрече рассказать о возможностях заработка
  • Работать с возражениями
 

Этот этап мы также прошли и можем подвести итоги его использования.

Плюсы:

  • Поток новых людей будет всегда, сеть будет расти постоянно
  • Наработка умений коммуникации, приобретение опыта
 

Минусы:

  • Не все люди адекватно реагируют, поэтому надо иметь большое терпение
  • Знакомится с людьми в разных местах – это искусство, которым владеют далеко не все
  • Если Вам этот процесс не нравится, то наступает момент, когда больше нет желания знакомиться с людьми. Как говорится «Все достало»
  • Слышишь много отказов и возражений, что снижает энтузиазм.
  • Вы ограничены в расстоянии (работаете в определенном регионе)
 

Чтобы пройти такой путь и построить команду надо быть поистине «толстокожим», хотя результат это направление дает и достаточно неплохой.

Из своего опыта мы можем сказать, что самый главный плюс  в первых двух направлениях рекрутинга – это непосредственное общение с людьми, а самый большой минус – много времени тратится на каждую встречу.

С 2011 года мы начали изучать методы рекрутинга через интернет и поняли, что это направление является истинным клондайком.

 

Методы рекрутинга через интернет:

  • Создание автоматической системы рекрутинга (сайт, лендинг, рассылка, видео канал, социальные сети, контекстная реклама)
  • Постоянное общение в социальных сетях
  • Запись собственных видео
  • Создание Персонального Бренда
  • Набор подписчиков и регулярное общение с ними через e-mail рассылку
 

Изучив все эти шаги, мы активно начали их использовать. Мы просто в восторге от того, какой результат получаем от своей работы. Наша команда постоянно растет, к нам подключаются все новые люди.

Плюсы рекрутинга онлайн:

  • Ваша система работает круглосуточно, семь дней в неделю
  • Люди сами выходят на Вас и хотят подключиться именно в Вашу команду
  • Вы работаете с целевой аудиторией
  • Вы не слышите отказов и возражений
  • Бизнес можно вести в любом месте, где есть интернет
  • У Вас появляется свободное время
  • Поток новых партнеров не заканчивается
 

Минусы:

  • Вначале надо пройти обучение и наладить автоматизацию
  • Партнеры появляются не сразу, а через некоторое время
 

Сравнивая плюсы и минусы разных направлений рекрутинга, мы для себя сделали выбор – строить свою команду через интернет.

Теперь мы имеем такой результат:

  • Наша команда растет постоянно
  • К нам люди сами выходят на связь, чтобы сделать регистрацию
  • Теперь наша команда не ограничивается одной страной. Наш бизнес развивается по всему миру. Наши партнеры проживают в более чем 20 странах мира, но это не предел
  • Мы имеем достаточно времени для своего развития, отдыха и семьи
 

Нам нравится вести бизнес онлайн, мы получаем удовольствие от своих действий, а также финансовое улучшение свой жизни.

Вы также вправе выбрать то направление рекрутинга, которое подходит для Вас больше всего.

Если Вы захотите сотрудничать с нами, то мы поможем Вам пройти путь обучения и предоставим инструменты для рекрутинга.

 

В качестве бонуса, забирайте книгу!